動画制作で初めて営業した結果

ランサーズでお仕事をもらう時は、基本的にこちらから提案するのですが、今回初めて自分から営業してみました!

内容はざっくりこんな感じです。

ブログ記事の動画化
ジャンル:就職
尺:10分程度(台本文字数3,000字)
収益方法:広告収入、概要欄からの商品リンク、Webサイトへの誘導

どういう風に営業したのか、そしてどんな結果になったのかお伝えしたいと思います。

動画制作で初めて営業

どんな営業か、どれくらいの料金か

最初にどんなクライアントが簡単に紹介します。ランサーズでお仕事を始めて最初にお世話になった方です。

ライティングメインの方ですが、Youtubeに興味を持っているようで度々連絡を頂いていました。なので今回思い切って営業してみました。

営業内容

最初に書いたのですが、料金を含めてもう一度。

ジャンル:就職
種別:アニメーション
尺:10分程度(台本文字数3,000字)
収益方法:広告収入、概要欄からの商品リンク、Webサイトへの誘導
料金:1本5,000円〜10,000円、合計10本
期間:2ヶ月程度

営業方法


まず何も言わず(何も言わせないために)、勝手に1本ブログ記事を動画化し、見てもらいました。

営業内容と同じように、就職ジャンルのアニメーション動画です。

営業した結果

最初は好感触だったのですが・・・。

初めての営業、失敗しました!

とにかく、私に絶対に主導権を握らせないんですね。

そして、レスポンスが遅い・・・。

1ヶ月経ってもこんな感じだったので、破談しました。会話をちょっと紹介します。

◯◯さんのブログ10記事を動画化してみたいのですが、いかがでしょうか?

なぜかクライアントの奥さんのブログの動画化することに。(説明なし)

◯◯さん(クライアント)のお声でナレーションを入れてもらってもいいですか?

なぜかクライアントの奥さんがナレーションする(説明なし)

1本1万円、2ヶ月で10本程度制作したいと思っているのですが

→クライアントの奥さん「20万で25本制作してもらえないでしょうか」(?)

こんな感じで絶対に私の提案は通りません。

失敗原因をまとめるとこちら

  • 自社のブログを勝手にいじられたくない。任せたくない。
  • 動画を作ったことがないので、単価感、制作ペースが全くわからない。適切な指示ができない。
  • よくわからないが自分が金を支払う側なので、主導権を握られたくない。
  • 予算が少ない

次回、営業する時に気をつけたいこと

  • どれくらい利益が出るのか、明確にデータを示す
  • 期日を決める
  • 初めて営業するからって、安くしすぎてはいけない

ちょっと説明します。

どれくらい利益が出るのか、明確にデータを示す

できればエクセルデータで、1年分くらいの予想収益を見せたいところです。
収益方法が広告だけではいけないので、どの商品がどれくらい売れる見込みがあるのか具体的に提示したいところです。

期日を決める

だらだら長引いてしまったのは困るので期日をはっきり決めます。

例:「5月以降は別のクライアント様の案件が入っておりますので、3、4月の間で制作させて頂ければと思います。」

初めて営業するからって、安くしすぎてはいけない

安くしすぎると、今回の私のように舐められます。

次回、収益予想のデータをしっかり準備した状態で、収益と技術に釣り合った料金で営業したいと思います。

まとめ

ランサーズからスタートしてフリーランスとなって2年半。ようやく自分から営業することが出来ました。 そして残念ながら1回目の営業は失敗しました・・・。 先程も挙げましたが失敗原因はこちら。
  • 自社のブログを勝手にいじられたくない。任せたくない。
  • 動画を作ったことがないので、単価感、制作ペースが全くわからない。適切な指示ができない。
  • よくわからないが自分が金を支払う側なので、主導権を握られたくない。
  • 予算が少ない
1ヶ月くらい打ち合わせしたのですが、動画を1本も作れなかったのが悲しいですw 3月にまた別な方に営業してみるので、良いご報告ができればと思います!

maedayuka

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